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酒业电商换思路抢市场

2017/3/2 10:54:22      点击:

      酒业电商自诞生以来,一直以打破中间环节、提供低价产品为卖点,这也引发酒企公开与电商撕破脸。然而随着时间的推移,酒业电商在潜移默化中开始转变思路抢夺市场份额。越来越多的酒类 电商开始通过直接或间接的方式,与绝大多数酒企都达成了合作 关系,告别之前的低价厮杀,主动与酒企示好,以求具备自我造血功能。有业内人士认为,酒业电商仅靠明显偏离产品市场价格的低价生存已经不太现实,甚至会导致自身陷入恶性循环。酒业电商已经将视线转移到拼服务、拼质量,如此才能在激烈的角逐中生存。

      联动酒企欲告别低价
      日前,有媒体曝出了1919的三年规划,在2019年将突破1000亿元。如此庞大的销售额,用以往靠低价与酒企对抗的方式已经很难完成了。
      对此,1919CEO杨陵江公开表示,公司将逐步通过直接或间接的方式,与绝大多数酒企达成合作关系。
      纵观国内酒业电商,这也不算是新鲜的玩法,据悉,酒仙网也早开始通过互联网定制款,相继与泸州老窖、全兴、水井坊等酒企达成合作。
      业内人士称,国内酒业电商除了与上游直接定制产品或是独家合作,酒业电商巨头也对电商流露出收购意向,如网酒网便曾提出,欲收购上游酒企,从而掌握定价权扩大中间收益。
      除此之外,酒业电商也纷纷推出多元化服务,如京东、网酒网、酒仙网都推出了期酒服务,以锁定小部分高端消费人群。
      相关资料显示,去年“双11”之际,曾与多家电 商割席断交的五粮液 ,首次与1919酒类直供合作推出425ml的52度水晶瓶,通过包装 规格的差异来规避不同渠道的价格冲突,该产品稳居后者“双11”销量第一的宝座。无独有偶,洋河也推出“洋河1号”App客户端布局O2O。茅台 旗下的茅台物联网云商城也于本月进入内部评测阶段。
      白酒 营销专家晋育锋指出,从过去的完全对立到今天的合作,酒企和电商都在放低姿态寻找整合的路径,重构产业的新规则。
      打破电商烧钱怪圈
      事实上,对于酒类电商来说,如果长期烧钱以低价换流量,属于“杀敌三千,自损八百”,自身也会陷入非良性的成长环境之中。而一味烧钱以低价换流量的时代已成为过去。
      面对国内酒业电商从根本上的这场变革,除了希望可以借此提高利润率之外,推出酒企定制款从而对产品进一步把控也是一个考虑,只有这样才能进一步提高酒业电商的自我造血功能。
      对此,有业内人士认为,酒业电商都在扎堆登陆资本市场,以获取更多的融资渠道,这也说明了酒业电商对于资本的渴求,所以仅靠明显偏离产品市场价格的低价生存已经不太现实,甚至会导致自身陷入恶性循环。酒业电商已经将视线转移到拼服务、拼质量,如此才能在激烈的角逐中生存。
      中国酒类流通协会副会长兼秘书长刘员则表示,现在中国酒类市场仍处于调整过程当中,这次调整对于行业来讲是修正错误、恢复理性、回归正常的过程,它使行业回到与社会、经济、消费水平同步发展,以消费者为核心的正确轨道上来,虽然痛苦,但却为今后的长期良性发展奠定了一个基础。
      B端成酒业电商新逐利点
      据酒仙网最新财报显示,公司B2B业务涨幅显著,2014年B2B业务营业额1.16亿元,2015年营业额则为6.32亿元,增长率高达445.71%。据悉,该业务的前身是中酿酒团购,相当于一个酒类批发平台,中小型客户可借此采购酒水。
      酒仙网董事长郝鸿峰日前公开对媒体表示,去年酒仙网专注于B2C核心业务,同时大力发展B2B业务。今年还将继续加大B2B业务,预计翻一番,争取达到20亿元。
      无独有偶,作为酒仙网的劲敌,1919酒类直供也推出了B2B业务隔壁仓库,主要面向经销商及餐饮、酒吧、KTV、茶楼等目标商户,通过整合散乱餐饮等渠道订单,满足采购需求,并降低其库存压力。
      除此之外,中酒网在去年便提出要打造中酒产业联盟B2B大社区,以整合行业上下游资源,做酒业的沃尔玛。易酒批、丹露网等酒业电商都已涉足B2B业务。
      有业内人士认为,酒业电商的B2B业务,可以考虑采用电商大数据系统,采集终端数据并对经销商的采购进行指导,加速渠道信息对称透明、减少流通渠道及中介费用,这符合酒业消费升级的趋势,这点极有可能成为未来酒业电商新的盈利利增长极。